Brand Positioning Statement And Awareness Matrix… หลักคิดแรก #SaturdayStrategy

Brand Positioning

การสร้างแบรนด์ หรือ การสร้างภาพลักษณ์ชื่อเสียงให้ธุรกิจหรือสินค้าและบริการให้เป็นที่ยอมรับนั้น คนทำธุรกิจส่วนใหญ่มักจะอดทนทำแบรนด์ และ ลงทุนสร้างแบรนด์ได้ไม่มากพอจนถึงจุดที่สินค้าและบริการกลายเป็นที่รู้จักและถึงขั้นได้รับเชื่อมั่นจากลูกค้าเป้าหมาย จนถึงขั้นเกิดการซื้อซ้ำบอกต่อ และ อยู่ในความเชื่อมั่นระดับครองใจได้สูงสุดแบบที่นักการตลาดนิยามกันว่าเป็น Top of Mind…

ในทางเทคนิค… ความอดทนและการลงทุนเพื่อสร้างแบรนด์โดยขาดกลยุทธ์ และ ข้อมูลระบบนิเวศทางธุรกิจที่ถูกต้อง ถือว่าเป็น “ปัญหาใหญ่” ยิ่งกว่าการพยามทำได้แค่ออกแบบกราฟฟิกสวยๆ หรือ ทำกิจกรรมทางการตลาดได้เป็นที่น่าประทับใจ หรือแม้แต่ปล่อยโฆษณาโลกตะลึงเข้าใส่เป้าหมายแต่ขายของไม่ออก… ซึ่งคนทำธุรกิจที่คิดสร้างแบรนด์ล้วนเตรียมตัวเรื่องพื้นฐานจำพวกโลโก้ มอตโต้ และโฆษณากันมาอย่างดีเป็นส่วนใหญ่… 

ข้อเท็จจริงก็คือ… บ่อยครั้งที่นักธุรกิจผู้อยากสร้างแบรนด์แต่ไม่รู้ด้วยซ้ำว่า จะทำแบรนด์ให้ดังหรือมีชื่อเสียงแบบไหน และ ต้องทำอะไรแค่ไหนเพื่อเป้าหมายการสร้างแบรนด์ไปถึงจุดที่ต้องการ… ก่อนอื่นจึงควรมาดูกันก่อนว่า ประเภทของการรับรู้ในแบรนด์ หรือ ความดังของแบรนด์มีอยู่ 4 ประเภทหลักๆ คือ

1. Mainstream Brand หรือ แบรนด์กระแสหลัก

แบรนด์กระแสหลัก หรือ แบรนด์เจ้าตลาดมักจะเป็นสินค้าหรือบริการระดับ Top of Mind ซึ่งเกิดจากความพยายามที่จะพัฒนาสินค้าและบริการให้โดนใจตลาดที่สุด ทำกิจกรรมทางการตลาดและโฆษณาประชาสัมพันธ์สูงสุด และ ยังจงใจขายสินค้าหรือคิดค่าบริการสูงกว่าคู่แข่งในตลาดเดียวกัน ซึ่งจะทำให้ลูกค้าส่วนหนึ่ง เลิกคิดที่จะลองไปใช้สินค้าหรือบริการของคู่แข่งเพียงเพราะสินค้าของคู่แข่งเป็นแค่ “ของถูกๆ” ก็มี เช่น iPhone CHANEL Dior เป็นต้น

2. Aspirational Brand หรือ แบรนด์แห่งแรงบันดาลใจ

แบรนด์แห่งแรงบันดาลใจ หรือ แบรนด์ในฝัน มักจะเป็นสินค้าหรือผลิตภัณฑ์อันน่าทึ่งที่ใครๆ ก็อยากมีอยากได้ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นแบรนด์ของสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่นชัดเจนของคุณลักษณ์ และ ภาพลักษณ์ ยิ่งเป็นภาพลักษณ์ชื่อเสียงระดับตำนานที่คนส่วนใหญ่ “ว๊าว” ไม่ต่างกัน ก็จะยิ่งทำให้สินค้าหรือผลิตภัณฑ์นั้นกลายเป็นแบรนด์ในฝันได้ไม่ยาก เช่น Tesla Porsche Ferrari เป็นต้น

3. Peripheral Brand หรือ แบรนด์ตัวประกอบ

แบรนด์ตัวประกอบ หรือ แบรนด์โลกลืม หรือ แบรนด์ชายขอบ และอีกสารพัดนามแฝง ซึ่งก็อยู่ที่ว่าใครเป็นคนพูดถึงแบรนด์ที่คนส่วนใหญ่มากๆ ไม่รู้ว่ามีอยู่บนโลก หรือ ไม่รู้ว่ามันเป็นอะไรเมื่อมีการเอ่ยชื่อขึ้นมา…

4. Unconventional Brand หรือ แบรนด์แตกต่าง

แบรนด์แตกต่าง หรือ แบรนด์แหวกแนว ซึ่งมักจะโดดเด่นและเข้าถึง Niche Target หรือเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม โดยมักจะต้องสร้างเอกลักษณ์เฉพาะเพื่อใช้เป็นจุดแข็ง และ Competitive Advantage ของธุรกิจได้ด้วย

สิ่งที่จะบอกก็คือ… การกำหนดเป้าหมายให้แบรนด์ ว่าจะขับเคลื่อนและสร้างการรับรู้ หรือ สร้างแบรนด์เพื่อไปยืนที่จุดไหน… ถือเป็นกระดุมเม็ดแรก หรือ กลยุทธ์แรกซึ่งเป็นเรื่องสำคัญต่อการลงทุนลงแรงและอดทน… อย่างมาก!!!

ซึ่งทั้งหมดจะนำไปสู่การวิเคราะห์ด้วย Centrality Distinctiveness Map… Brand Positioning Matrix และ การเขียน Positioning Statement ซึ่งเป็นรากฐานของการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด หรือ อาจจะถึงขั้นเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจเลยก็ได้ถ้าธุรกิจนั้นมีสินค้าอยู่ไม่กี่ชิ้น… ส่วนตัวอย่างและรายละเอียดดูภาพประกอบเลยครับ!

Centrality Distinctiveness Map หรือ C-D Map Template

ตัวอย่าง Brand Positioning Matrix

Template การเขียน  Positioning Statement… Credit Image: popticles.com

References…

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email
Add Reder's Line friends

เพิ่ม Reder เป็นเพื่อนทาง Line... เรามีเรื่องเล่าและแรงบันดาลใจส่งถึงท่านบน Timeline ทุกวัน และ รบกวนท่านผ่านข้อความ Chat เท่าที่จำเป็น

Recent Posts

Related Post

Adult Barefoot

จงรัก #เพลงดังฟังประจำ

ครูจงรักก็ได้ยินเสียงของหนุ่มสาวนั่งพลอดรักกันอยู่โต๊ะหลัง จะหันไปมองก็กลัวเสียมารยาท จึงเงี่ยหูฟังเพื่อศึกษาชีวิตระหว่างคิดงานไม่ออกในที่สาธารณะ… ฝ่ายชายบอกว่ารักหญิงสาวตั้งแต่นาทีแรกที่พบ… ฝ่ายหญิงสาวถามว่า อดีตของเธอเป็นมาอย่างไรก็ไม่แคร์หรือ?… ฝ่ายชายบอกว่า อดีตผ่านไปแล้วเปลี่ยนแปลงไม่ได้ มาเริ่มนับหนึ่งใหม่ด้วยกันในวันนี้… หญิงสาวถามอีกว่า จะรักไปนานแค่ไหน?… ฝ่ายชายบอกโดยไม่ลังเลว่า รักจนกว่าชีวิตจะหาไม่!

Kid Flying Kite

VESPA Mindset… ปัจฉิมบท

The Student Mindset ของ Steve Oakes และ Martin Griffin รวมทั้ง VESPA Model ที่อธิบาย “ความสำเร็จ” ผ่านตัวแปรทั้ง 5 อันได้แก่ Vision… Effort… Systems… Practice และ Attitude นั้น… ในทางปฏบัติแล้วจะเป็นเครื่องมือของฝั่งผู้สอน ที่ต้องนำแนวทางการพัฒนา VESPA Minกset ให้ผู้เรียนด้วยเครื่องมือและเทคนิคที่อธิบายไว้เป็นลำดับในแต่ละบทและตอนของเนื้อหาในหนังสือ…

face masks

โครงการปั้น ปรุง เปลี่ยน เอสเอ็มอีให้ดีพร้อม

กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม หรือ กสอ. ออกมาแถลงข่าวเรื่องผลักดันแนวทาง ปั้นงานสร้างรายได้เยียวยาผู้ประกอบการเอสเอ็มอี วิสาหกิจชุมชน ตลอดจนผู้ประกันตนที่ได้รับผลกระทบ สามารถสร้างอาชีพทำเงินได้ด้วย 5 อุตสาหกรรมครัวเรือน ครอบคลุมประเภทสมุนไพร อาหาร เครื่องดื่ม แฟชั่น และของใช้ ภายใต้แนวคิด “ปั้น ปรุง เปลี่ยน เอสเอ็มอีให้ดีพร้อม” โดยโครงการอ้างอิงตัวเลขสถานประกอบการ SMEs 35,068 แห่ง และ ผู้ประกันตน 644,136 คน เป็นข้อมูล ณ เดือนมีนาคม พ.ศ. 2563… ซึ่งเป็น SMEs และผู้ได้รับผลกระทบจากวิกฤต COVID19 ที่กรมคาดว่าจะดึงเข้าสู่โปรแกรมการส่งเสริม

Copper Windings

Electric Motor Scraping… ธุรกิจเหมืองทองแดงจากกองขยะ #GreenSociety

มอเตอร์เก่าน้ำหนักประมาณ 10 ปอนด์ จะขายทั้งลูกได้ประมาณ 1.5 ดอลลาร์สหรัฐ แต่ถ้าแยกทองแดง กับ เหล็กชั่งขาย จะทำให้สามารถขายทองแดงได้ราว 3 ดอลลาร์สหรัฐ และ ขายเหล็กได้อีกราว 0.43 ดอลลาร์สหรัฐ… ซึ่งจะทำเงินได้เพิ่มขึ้นอย่างง่ายดายกว่าเท่าตัว