Business Model Canvas หรือ BMC เป็นเครื่องมือออกแบบโมเดลธุรกิจที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบัน… นักลงทุนและนักธุรกิจสาย Startup จะต้องใช้ BMC เป็นเครื่องมือสื่อสารข้อมูลธุรกิจระหว่างกัน เพราะส่วนใหญ่ Startup จะไม่มานั่งทำแผนธุรกิจเป็นเล่มๆ เหมือน SME หรือ Corporate ใหญ่ๆ… หลายครั้งที่ Startup ต้องเตรียม Pitching Deck หรือ Presentation สำหรับเสนอโมเดลธุรกิจ… Startup จะเตรียมข้อมูลในกรอบ BMC ให้ครบถ้วนก็เพียงพอ
ยิ่งช่วงปีหลังๆ ซักสองสามปีที่ผ่านมานี้… แม้แต่วงการ SME ก็นิยมนำ BMC มาใช้ร่างแผนธุรกิจด้วย เพราะความยืดยุ่นและเข้าใจง่ายของ BMC ทำให้ธุรกิจ SME ส่วนใหญ่นิยมใช้ BMC เพื่อสร้างโมเดลธุรกิจและโมเดลการเติบโตของธุรกิจกันอย่างกว้างขวาง
Business Model Canvas พัฒนาขึ้นโดย Dr. Alexander Osterwalder เจ้าของงานวิจัยชื่อดังอย่าง “The Business Model Ontology – a proposition in a design science approach.” ซึ่งเป็นงานดุษฎินิพนธ์สายธุรกิจที่ใช้อ้างอิงต่อยอดมากมายในปัจจุบัน… และถือว่าเป็นที่มาที่แท้จริงของ BMC ด้วย
โดยส่วนตัว… ผมเองจะใช้ BMC กับทุกงานที่ต้องโมเดล แม้เป็นเพียงสินค้าชิ้นเดียว หลายท่านที่รู้จักผมจะบอกเลยว่าผมคลั่ง BMC จนแม้แต่สินค้าโอทอปพื้นบ้านผมก็ทำ BMC ให้… และ BMC ใช้สื่อสารกับกลุ่มแม่บ้านโอทอปได้เป็นอย่างดี ทั้งที่สมาชิกชมรมแม่บ้านโอทอป เรียนมาสูงสุดไม่เกินมัธยมต้น
Business Model Canvas มีตารางอยู่ 9 ช่องที่ต้องใส่ข้อมูลให้ครบ ถ้าใส่จนครบ… แสดงว่าข้อมูลธุรกิจของท่านมีครบเป็นโมเดลที่สมบูรณ์… แต่ไม่ได้หมายถึงเป็นโมเดลที่ดีน๊ะครับ… ถ้าอยากได้โมเดลธุรกิจที่ดี ก็ต้องใส่ข้อมูลที่ดีให้ครบทั้ง 9 ช่อง… ถ้าอยากได้โมเดลที่สมบูรณ์แบบ ก็ต้องเติมข้อมูลระดับสุดยอดไร้ที่ติเข้าไป
ข่าวดีก็คือ… BMC เขียนได้เรื่อยๆ แก้ไขได้เรื่อยๆ และสามารถปรับเปลี่ยนไปตาม “บริบท” ของธุรกิจได้เสมอ!!!
หลักง่ายๆ ที่ผมสอนคือ… หาคุณค่าของสินค่าและบริการให้เจอแล้วใส่ไว้ช่องกลาง… แล้วย้ายไปเติมข้อมูลทางขวา… หาให้เจอว่าใครจะจ่ายเงินให้ช่องกลางบ้าง แล้วก็เติมวิธีคุยวิธีสื่อสารกับลูกค้าในช่องทางขวา ระหว่างกลางกับขวาสุดทั้งบนล่าง… เสร็จก็หันมาทางซ้ายสุด ใส่ข้อมูลเข้าไปว่าใครบ้างที่อยู่ในวงจรหรือระบบนิเวศน์ที่จะช่วยเรา หาสินค้าและบริการไปแลกตังค์คนทางช่องขวามือได้ รายละเอียดที่จะลงทุนแลกเปลี่ยนสื่อสารกับฝั่งซ้ายหรือฝั่งพันธมิตร… ต้องทำยังไงแค่ไหนอย่างไร… เติม เติม เติม เข้าไป… ที่นี่ล่างซ้ายก็จะตอบได้แล้วว่าต้องใช้ทุนใช้แรงเท่าไหรนานแค่ไหน… ส่วนล่างขวาก็จะเห็นช่องทางที่มาของยอดขาย รายได้และกำไร
เพื่อให้เข้าใจดีขึ้น… ท่านที่สนใจดูคลิปจาก TCDC ที่สรุปสั้นๆ ง่ายๆ ดูก่อนครับ… ถ้าไม่สะใจก็ดูฉบับของลุงสมานข้างล่างต่อเลยครับ… เพื่อความบันเทิงก็ได้
ข้อมูล BMC มีเยอะมากในอินเตอร์เน็ต ค้นศึกษาเพิ่มเติมตามอัธยาศัยครับ… แต่จะหาโมเดลแบบของท่านเป๊ะๆ ก็อาจจะยากหน่อย… ถ้าขาดเหลือติดขัด… อะไรตรงไหน แอดเพื่อน @reder และ DM เข้ามาได้เช่นเคยครับ… คุยกัน!
One reply on “Business Model Canvas… อีกครั้ง!”
[…] หรือ อัพเดทโมเดลธุรกิจด้วย BMC หรือ Business Model Canvas จำเป็นจะต้องเขียน Value Proposition […]