Chop Costs และ Price War Strategy… กลยุทธ์แยกส่วนต้นทุนและสงครามราคา #SaturdayStrategy

Chop Costs

การแข่งขันทางธุรกิจที่ดุเดือดที่สุดเข้าขั้นท้ารบหรือก่อสงครามการค้ากับคู่แข่งตรงๆ ก็คือการทำสงครามราคา หรือ Price War กับสินค้าและหรือบริการเพื่อแย่งลูกค้าจากคู่แข่งตรงๆ ซึ่งการก่อสงครามราคาถือเป็นจริยธรรมการค้าข้อหนึ่ง ที่แม้แต่การค้าระหว่างประเทศก็ถือว่าเป็นบาปร้ายแรงถึงขั้นคนก่อมักจะได้รับการตอบโต้อย่างสาสม จนการทำสงครามราคากลายเป็นความสูญเปล่าในตอนท้ายเป็นส่วนใหญ่… และหลายกรณีของความสูญเปล่า ก็ไม่ได้เกิดจากคู่แข่ง หรือ บาปจากสงครามราคาที่ละเมิดและถูกลงโทษ… แต่มักจะเกิดจากวิจารณญาณของลูกค้าเองที่ตัดสินธุรกิจด้วยตัวของพวกเขาเอง

การพูดถึงกลยุทธ์ราคาแบบอัดคู่แข่งด้วยของถูก จึงเป็นเรื่องผิวเผินที่คนทำธุรกิจเป็นถึงขั้นใช้กลยุทธ์ซับซ้อนได้ ล้วนเข้าใจและไม่สนใจจะคิดเล่นกับราคาแบบดิบๆ ตรงไปตรงมาอยู่แล้ว… โดยเฉพาะธุรกิจแนวสตาร์ทอัพ หรือ Startup รวมทั้งธุรกิจแพลตฟอร์มและธุรกิจสมัยใหม่ที่มีโครงสร้างการเติบโตและสร้างผลตอบแทนซับซ้อน

ข้อเท็จจริงก็คือ สงครามราคาเกิดกับทุกธุรกิจอยู่ตลอดเวลาไม่ต่างจากคลื่นในทะเลที่มีอยู่เสมอในระดับธรรมชาติของทะเล ซึ่งก็ได้เห็นการลดแลกแจกแถม เก็บแต้มและชิงโชคดาษดื่น… กลายเป็นกลยุทธ์ที่ล้วนแต่เล่นกับต้นทุนราคาที่ยอมเสียบ้างเพื่อเข้าแข่งขันทางการค้ากับคู่แข่ง โดยมีส่วนแบ่งทางการตลาดและลูกค้าเพิ่มขึ้นเป็นตัวชี้วัด

แต่สงครามราคาที่ใช้กลยุทธ์แยกส่วนโครงสร้างต้นทุน หรือ Chop Costs แล้วพัฒนาต้นทุนส่วนที่ไปถึง Competitive Advantage หรือความได้เปรียบต่อการแข่งขัน… เป็นอีกกรณีหนึ่ง!

การแยกส่วนต้นทุน หรือ Chop Costs ซึ่งเป็นกลยุทธ์โด่งดังซึ่งถูกใช้โดยค่ายรถยนต์ผู้ครองตลาดโลกอย่างโตโยต้าในชื่อ The Toyota Ways ที่ทำหลายอย่างเพื่อลดต้นทุนก่อนจะเข้าสู่การแข่งขัน ซึ่งชัดเจนว่า… Toyota มีรถขายทุกแบบทุกราคาสำหรับทุกตลาด และ กลายเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายรถยนต์ได้มากที่สุดทั่วโลกมานานแม้ในปัจจุบัน ถึงจะมีค่ายรถยนต์อย่าง Tesla ประกาศว่าเป็นธุรกิจรถยนต์ที่มีมูลค่าธุรกิจสูงกว่าโตโยต้าแล้ว แต่ตัวเลขนั้นแค่เอาราคาหุ้นของกิจการมาอวดกันแบบจิ้มเครื่องคิดเลขแข่งด้วยผลคูณสูงกว่าเท่านั้น… แต่ถ้านับจำนวนรถยนต์ที่ผลิตและขายได้… Tesla คงต้องใช้เวลาอีกนานกว่ายอดจำนวนรถยนต์ในตลาดจะตามโตโยต้าทัน

การแยกส่วนต้นทุน หรือ Chop Costs เพื่อให้ได้เปรียบในเวทีกลยุทธ์ราคาต่อคู่แข่ง จึงเป็นกลยุทธ์ที่ไม่เพียงแต่จะทำให้การแข่งขันด้วยราคาสามารถรับมือได้สบายๆ เท่านั้น แต่จะยังเป็นผู้กำหนดเกมการแข่งขันราคา ในทุกเงื่อนไขการสร้างความได้เปรียบทุกกรณี

แต่การบริหารแยกส่วนต้นทุน หรือ Chop Costs ในหลายๆ ธุรกิจไม่ง่าย เพราะส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องยึดโยงกับข้อจำกัดที่มีทางเลือกไม่มาก… ซึ่งแม้แต่แนวทางของโตโยต้าเองก็มีคนพยายามลอกการบ้านและทำตามทั่วโลก ซึ่งมีข้อมูลและตำรามากมายเปิดเผยรายละเอียดไว้ แต่ที่สำเร็จใกล้เคียงโตโยต้าแทบจะไม่มีเลย… ส่วนการวิพากษ์ และถอด Critical Success Factor ในกรณีของโตโยต้าและเคสลอกการบ้านผมขอข้ามครับ

เอาเป็นว่า… ในเบื้องนี้เราทำความเข้าใจกันก่อนว่า “สงครามราคา กับ กลยุทธ์ราคา” ที่คิดจะใช้เพื่อการแข่งขันทางการค้า จำเป็นต้องตรวจสอบโครงสร้างต้นทุนขั้นแยกส่วนดูต้นทุน หรือ Chop Costs ให้อยู่ในสถานะได้เปรียบก่อน… ที่เหลือค่อยว่ากัน

References… 

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email
Add Reder's Line friends

เพิ่ม Reder เป็นเพื่อนทาง Line... เรามีเรื่องเล่าและแรงบันดาลใจส่งถึงท่านบน Timeline ทุกวัน และ รบกวนท่านผ่านข้อความ Chat เท่าที่จำเป็น

Recent Posts

Related Post

Leadership Mistakes

Leadership Mistakes… ผู้นำทำพลาด #ExtremeLeader

ความผิดพลาดล้มเหลวของผู้นำส่วนใหญ่ที่เกิดกับผลงาน มักจะแก้ไขได้ไม่ยาก และ มักไม่มีใครติเตียนต่อว่าใหญ่โตหากรับผิดชอบแก้ไขตราบเท่าที่ยังมุ่งมั่นไล่ล่าความสำเร็จอยู่… แต่ผู้นำส่วนหนึ่งมักจะล้มเหลวผิดพลาดบ่อยครั้ง และ ถูกติเตียนทั้งต่อหน้าลับหลังซ้ำซากจนไม่เป็นที่ยอมรับ ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ใช่การติเตียนกล่าวโทษเพราะผลงาน… แต่มักจะเป็นคำติเตียนกล่าวโทษเรื่องของพฤติกรรมอันเป็นนิสัยติดตัวถาวรที่ทำเมื่อไหร่ก็ถูกติเตียนกล่าวโทษเมื่อนั้นมากกว่า

Digital Transformation

Digital for SMEs #SaturdaySMEs

เอกสารชื่อ OECD Digital for SMEs Global Initiative ขนาดยาว 8 หน้า พูดถึงโครงสร้างพื้นฐานเพื่อรองรับและสนับสนุน SMEs ในยุคดิจิตอลเมื่อครังจัดการประชุมรัฐมนตรีจากกระทรวงที่เกี่ยวกับ SME ของชาติสมาชิก หรือ The OECD SME Ministerial Meeting on Strengthening SMEs and Entrepreneurship for Productivity and Inclusive Growth ที่ Mexico City เมื่อช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ ปี 2018… ซึ่งเป็นเอกสารหลักที่ใครก็ตามจะพูดถึงแนวทางการทำ Digital Transformation ระดับโครงสร้างจะตัองพูดถึงและอ้างอิง

Thai Kids Reader

MDE… กรณีศึกษา Learning Resources Listing

ประเทศพัฒนาแล้วส่วนใหญ่ อย่างอังกฤษ อเมริกา แคนาดา ญี่ปุ่น ทั้งหมดพัฒนาทรัพยากรทางการศึกษาบนแพลตฟอร์มดิจิตอลกันมานานและต่อเนื่อง วิกฤตคราวนี้จึงดูเหมือนจะมีปัญหาน้อยกว่าประเทศล้าหลัง ที่ยังทำมาหากินกับกิจการ “ขายเป้ใส่หนังสือและขายหนังสือใส่เป้”

The Ngozumpa Glacier in the Himalayas of Nepal.

Himalayas Glaciers Melting… เมื่อหิมะละลาย #FridaysForFuture

มีรายงานจากนักวิทยาศาสตร์ที่พูดถึงธารน้ำแข็งบนเทือกเขาหิมาลัยที่ลดน้อยลง หลายแหล่งกลายเป็นทะเลสาบน้ำแข็งที่สะสมน้ำไว้ใต้แผ่นน้ำแข็งมากขึ้น จนเข้าขั้นที่อาจจะกลายเป็นต้นเหตุของภัยพิบัติที่คาดไม่ถึงมากมาย โดยเฉพาะมวลน้ำมหาศาลดั่งเขื่อนแตก จากที่สูงเหนือระดับน้ำทะเลปานกลางหลายกิโลเมตร ซึ่งหากเกิดขึ้นวันใดก็คงกลายเป็นโศกนาฏกรรมไม่รู้ลืมอีกเหตุการณ์หนึ่งอย่างแน่นอน