ในทุกยุคทุกสมัย… วิชาชีพยอดนิยม และ อุตสาหกรรมเกิดใหม่ทักจะต้องการบุคลากรเฉพาะทางระดับเชี่ยวชาญเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนวิสัยทัศน์ และ เป้าหมายขององค์กรเสมอ ซึ่งบุคคลากรในวิชาชีพยอดนิยม และ บุคลากรที่มีทักษะเฉพาะทางมักจะขาดแคลน และ ค่าจ้างแพงเป็นพิเศษเสมอด้วย… เพราะการฝึกฝน และ พัฒนาคนในวิชาชีพยอดนิยมมักจะไม่ง่าย ต้องใช้พื้นฐานความรู้ที่ซับซ้อนลึกซึ้ง ต้องใช้เวลาในการสะสมประสบการณ์ และ ความชำนาญ โดยหลายกรณีต้องการคุณลักษณะพิเศษที่หาได้เพียงไม่กี่คนบนโลกจากคนนับร้อยล้านก็มี…
องค์กรที่ต้องการคนเก่งจริงๆ มีความสามารถจริงๆ และ มีประสบการณ์จริงจนปรากฏคุณค่าโดดเด่นพอที่จะเข้ามาเป็นส่วนสำคัญในองค์กร เพื่อเป็นแรงสำคัญในการผลักดันความสำเร็จลำดับถัดไป จึงพยายามทุกทางเพื่อให้ได้เพื่อนร่วมงานที่หายากอย่างที่ต้องการเหล่านี้… ซึ่งหลายองค์กรยอมจ่ายเงินไม่อั้นเพื่อให้ได้ “ยื่นข้อเสนอ” ให้คนเหล่านี้ยอมมาทำงานร่วมกัน
ประเด็นก็คือ… โฆษณารับสมัครงานเกือบทุกรูปแบบไม่สามารถดึงดูดความสนใจของคนเก่งหายากเหล่านี้ได้… การระบุตัว และ บุกไปยื่นข้อเสนอโดยตรงจึงเป็นทางเดียวที่จะได้โอกาส “ยื่นข้อเสนอ” ให้คนเหล่านี้ได้พิจารณา ซึ่งหลายองค์กรไม่สามารถส่ง “คนใน” ไปยื่นข้อเสนอได้โดยตรงอันเนื่องมาจาก “บุคคลเป้าหมาย” มักจะทำงานอยู่กับคู่แข่ง หรือไม่ก็อยู่ในตำแหน่งไม่ง่ายที่จะชักชวนโดยตรง… การใช้คนกลางไปติดต่อทาบทาม และ ยื่นข้อเสนอเบื้องต้นจึงกลายเป็นธรรมเนียมการหาคนเก่งเข้าองค์กรในยุคปัจจุบัน ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้บริการ Recruiter หรือ นายหน้าหาคนทำงาน… ซึ่งในกรณีของนายหน้าหาคนเก่งผู้โดดเด่น รวมทั้งนายหน้าหาคนมารับตำแหน่งงานระดับสูง จะถูกเรียกใหม่ว่า Headhunter หรือ นักล่าค่าหัว… เพราะอาชีพ Headhunter จะวนเวียนอยู่กับเป้าหมายจนข้อเสนอได้รับการตอบสนอง หรือ ตอบตกลงจากเป้าหมาย ที่ยอใจะไปทำงานตามคำชักชวนของ Headhunter… ซึ่ง Headhunter จะได้ค่านายหน้าเป็นการตอบแทน
ปัจจุบัน… ธุรกิจ Headhunter ซึ่งเป็นบริการในกลุ่ม Executive Search ได้พัฒนาไปเป็นมากกว่าตัวแทนขององค์กรในการหาคนเก่งมาให้นายจ้างมาก เพราะแพลตฟอร์ม และ โมเดลธุรกิจ Headhunter ในปัจจุบันล้วนทำหน้าที่รวบรวมคนเก่งในวิชาชีพยอดนิยม โดยจะทำหน้าที่คัดกรอง และ เตรียมโปรไฟล์ หรือ Profile “คนเก่งในสังกัด” เพื่อยื่นโปรไฟล์ให้หลายๆ องค์กรที่ต้องการกำลังคนตามคุณลักษณะที่ปรากฏในโปรไฟล์ได้พิจารณา… ซึ่งธุรกิจ Headhunter ในปัจจุบันได้กลายเป็นช่องทาง “สมองไหล” ขององค์กรทั้งขาเข้า และ ขาออกอย่างสำคัญ
อย่างไรก็ตาม… ธุรกิจ Headhunter ในปัจจุบันได้กลายเป็น “ทางออก” ของธุรกิจ และ องค์กรที่ต้องการคนมีทักษะพิเศษ และ คนมีความสามารถสูง รวมทั้งคนในวิชาชีพที่ขาดแคลน… โดยเฉพาะในยามที่ต้องการกลุ่มนี้เร่งด่วน… ซึ่งธุรกิจ Headhunter หลายแพลตฟอร์มในปัจจุบันมีลายแทงหาคนเก่งอย่างที่ต้องการให้องค์กรยุค Didgital Transformation ได้ดีในระดับพันธมิตรที่ไว้ใจได้มากมาย… ไม่บอกน๊ะครับว่ามีเจ้าไหนบ้าง ไปตามๆ ดูบน Google ก็เจอมากมายแล้วครับ
References…
