ตัวแทนจำหน่าย… เป็นไม่ง่ายถ้าค้าขายไม่เป็น #RederSMEs

Dealer Marketing

ในโมเดลธุรกิจขายสินค้าเอากำไรแบบ SME… ซึ่งการขยายธุรกิจที่หมายถึงความพยายามในการเพิ่มยอดขาย และ เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดนั้น นอกจากจะต้องผลิตสินค้าเพิ่มให้มากแล้ว SME ยังต้องเพิ่มกลไกการขายสินค้าด้วยโมเดลการขยายกิจการหลายรูปแบบ เพื่อให้เกิดการผลิตมาก ขายได้มาก กำไรก็มากตามกันไป… 

เทคนิคเก่าแก่อย่างการหาตัวแทนขาย เพื่อเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุนอะไรอื่นอีกนอกจากผลิต ดูเหมือนจะเป็นวิธีเพิ่มยอดขาย และ วิธีเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดของธุรกิจที่มีศักยภาพในการผลิตที่ใช้กันมานาน จนมีธุรกิจที่ตั้งขึ้นเพื่อเป็นตัวแทนขาย หรือ เป็นตัวแทนจำหน่ายโดยเฉพาะมากมาย

ประเด็นก็คือ… โมเดลตัวแทนจำหน่ายสินค้าในหลายกรณี ไม่ได้มีอะไรตรงไปตรงมาแบบเอาสินค้าไปช่วยขายแบ่งรายได้กันอย่างยุติธรรมและชื่นมื่นกันหมด แบบของมาเงินไป หรือ กำไรมีสั่งของเพิ่ม ซึ่งโมเดลระดับแนวคิดขนาดนั้น ดูเหมือนจะเป็นเรื่องเหลือเชื่อไปแล้วในปัจจุบัน แม้กลไกนี้จะยังมีอยู่ แต่ก็มักจะเป็นกลไกดั้งเดิมที่อยู่ตัวกันมานาน… เพราะกลไกการเป็นตัวแทนจำหน่ายในโลกการค้าที่เป็นจริงนั้น ซับซ้อนในรายละเอียด ตั้งแต่เอกสารสั่งซื้อไปจนถึงเงื่อนไขเครดิตการค้า และ อะไรอีกมาก… ซึ่งธุรกิจที่ทำมาค้าขายร่วมกันจนกลายเป็นห่วงโซ่คุณค่าของสินค้าชิ้นเดียวกันได้ในระดับเกื้อกูลกันมายาวนานได้นั้น… ความเป็นมืออาชีพในการทำมาค้าขายเท่านั้นที่จะพากันอยู่รอดจนร่ำรวยรุ่งเรื่องไปด้วยกัน

ในขณะเดียวกัน “โฆษณาหาตัวแทนจำหน่าย” ของสารพัดสินค้าที่มีอยู่เกลื่อนอินเตอร์เน็ต และ เกลื่อนโซเชียลมีเดียจนเข้าข่ายกลุ่มโฆษณาขยะมากมายในปัจจุบันนั้น… ส่วนหนึ่งไม่ได้เป็นโมเดลตัวแทนจำหน่ายเพื่อช่วยกันขยายโอกาสทางธุรกิจ แบบต้องการหาตัวแทนจำหน่ายจริงๆ มาเป็นกลไกให้ธุรกิจเลย  แต่เป็นเพียง “โมเดลการขายส่ง” ที่อ้างการเป็นตัวแทนจำหน่าย ซึ่งบางกรณีก็มีคนสนใจติดต่อขอใช้เงื่อนไขตัวแทนจำหน่ายซื้อสินค้าอยู่บ้าง แต่สุดท้ายก็ไม่ง่ายที่จะให้คนที่มาขอเป็นตัวแทนจำหน่าย จะสามารถช่วยเพิ่มยอดขายให้สินค้าได้อย่างยั่งยืน… โดยเฉพาะคนตกงานเหลือทางเลือกไม่มาก ที่อยากลองหาสินค้าไปขายกับเขาบ้างในลักษณะตัวแทนจำหน่าย แต่ไม่มีพื้นประสบการณ์ค้าขาย หรือ แม้แต่ไม่เข้าใจโมเดลการค้าก็มาก 

ที่จะบอกมีสองประเด็นคือ… สำหรับผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ โดยเฉพาะมือใหม่… จำเป็นต้องรอบคอบกับการรับบทบาทตัวแทนจำหน่ายใหม่ที่ต้องใส่เงินทุน และ เวลาอันมีค่าลงไปกับความพยายามที่จะเข้าสู่อาชีพค้าขาย… และให้สนใจ “ตลาดกับลูกค้า” ให้มากกว่าโฆษณาชวนเคลิ้มที่ทำให้เชื่อว่า จะมีสินค้าขายง่ายกำไรดีมาค้ำชูอาชีพรายได้ใหม่สำหรับคนที่ค้าขายไม่เป็น

ส่วนท่านที่มีสินค้าในมือ และ ต้องการตัวแทนจำหน่ายมาช่วยขาย… เบื้องแรกที่ต้องคิดก็คือ ควรให้นิยามตัวแทนขาย “เป็นเพื่อนร่วมงาน” ไม่ใช่แค่คนที่ทำให้สินค้าขายได้อีกหนึ่งลัง ซึ่งไม่ยั่งยืน และ ไม่มีทางช่วยให้ยอดขายเติบโตในระยะยาวได้เลย… ส่วนกรณีหาตัวแทนขายแบบหมกเม็ดแต่ต้น หรือ จ้องตีหัวเข้าบ้านกับมือใหม่อยากขายของ ซึ่งมีมากเหลือเกินในโซเชียลมีเดียที่คนส่วนใหญ่พูดความจริงส่วนเดียวเท่าที่จะเป็นประโยชน์กับตน… ขอข้ามที่จะวิพากษ์และพูดถึงครับ!!!

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email
Add Reder's Line friends

เพิ่ม Reder เป็นเพื่อนทาง Line... เรามีเรื่องเล่าและแรงบันดาลใจส่งถึงท่านบน Timeline ทุกวัน และ รบกวนท่านผ่านข้อความ Chat เท่าที่จำเป็น

Related Post

Recycle

แผนรีไซเคิลพลาสติก จากศูนย์กลางอุตสาหกรรมพลาสติกในสหราชอาณาจักร

12 มกราคม ปี 2021 ที่ผ่านมา… BPF ได้ออกเอกสารเผยแพร่วิสัยทัศน์เกี่ยวกับขยะพลาสติกในประเทศว่า พวกเขาตั้งเป้าลดการส่งออกขยะพลาสติกเพื่อไปรีไซเคิลต่างประเทศและฝังกลบบนแผ่นดินอังกฤษ โดยจะหันมารีไซเคิลในประเทศให้ได้มากกว่าปัจจุบัน 3.5 เท่า

working macbook computer keyboard

การแสดงราคาและรายละเอียดเกี่ยวกับการจำหน่ายสินค้าและบริการผ่านระบบพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์หรือออนไลน์

ประกาศคณะกรรมการกลางว่าด้วยราคาสินค้าและบริการ ฉบับที่ 70 พ.ศ. 2563 เรื่อง การแสดงราคาและรายละเอียดเกี่ยวกับการจำหน่ายสินค้าและบริการผ่านระบบพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์หรือออนไลน์ ซึ่งราชกิจจานุเบกษาประกาศใช้วันที่ 18 กันยายน พ.ศ. 2563 ซึ่งมีสาระสำคัญโดยตรงกับการค้าขายออนไลน์… โดยเฉพาะกรณีค้าปลีกไม่แจ้งราคา หรือหมกเม็ดแจ้งราคาหลังไมล์

Wake up Call… กับรุ่งอรุณแห่งโอกาส

ท่านเป็นคนตื่นนอนยังไงครับ?… ตื่นเองเวลาเดิมทุกวัน หรือต้องมี Wake up Call อย่างนาฬิกาหรือคนปลุก… สำหรับผมต้องเสียงปลุกจากนาฬิกาครับถึงจะตื่นตรงเวลาที่อยากตื่นได้… เสียงปลุกยามเช้าจึงเป็นเรื่องจำเป็นและมีคุณอนันต์สำหรับภาระกิจวันนั้นทั้งวันของผมเสมอ

Next World Leaders

บทความเรื่อง 10 reasons why today’s cyber leaders are tomorrow’s world leaders หรือ 10 เหตุผล ทำไมผู้นำด้านไซเบอร์วันนี้ จะกลายเป็นผู้นำโลกในวันข้างหน้า… อธิบายผ่านธรรมชาติของงานด้านไซเบอร์ซึ่งมีพลวัตรสูง ปรับเปลี่ยนเร็ว อยู่กับข้อมูลที่ละเอียดอ่อน เมื่อเจอวิกฤติแต่ละครั้ง ก็ต้องตัดสินใจเร่งด่วนภายใต้ความกดดัน ทักษะของคนวงการไซเบอร์จึงน่าสนใจและน่าจับตาดูว่า ผู้ที่ผลิตและทำงานกับเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนโลกไปข้างหน้านั้น มีลักษณะและมีทักษะอะไร