Strategic Investment… การลงทุนเชิงกลยุทธ์ #SaturdayStrategy

Growth graph and arrows.

ธุรกิจการค้าทุกโมเดลการหารายได้ ส่วนใหญ่มักมีปัญหาและอุปสรรคน้อยใหญ่ จนทำให้จุดเด่นจุดแข็งและความสำคัญของธุรกิจในทุกมิติ เกิดเป็นความท้าทายต่อความสำเร็จล้มเหลว ซึ่งทำให้เราได้เห็นลมหายใจของทุกธุรกิจ ล้วนทำให้ทีมงานไปจนถึงผู้บริหารและหุ้นส่วน เหนื่อยอ่อนกายใจและนิ่งนอนกับอะไรก็ได้ยาก

ปัญหาใหญ่สุดของทุกโมเดลธุรกิจการค้าก็คือลูกค้า… ซึ่งลูกค้านี่เองที่เป็นแหล่งรายได้และกำไรล่อเลี้ยงทุกคนที่ช่วยกันทำหน้าที่ ให้ได้มีอาชีพการงานรายได้และชีวิต เป็นแรงจูงใจในการทำงานช่วยกันดันธุรกิจ ให้เติบโตก้าวหน้ามากพอที่จะไม่ล้มเหลวเป็นอย่างน้อย

แต่ธุรกิจที่กำไรงามกำไรดีไม่เคยมีอยู่นาน… เพราะสุดท้ายก็จะมีคู่แข่งหาทางเข้ามาปันส่วนแบ่งออกไปจนเหลือกำไรน้อยลงเรื่อยๆ ซึ่งทั้งหมดจะเป็นการดึงลูกค้าจากผู้ครองส่วนแบ่งทางการตลาดในทุกสัดส่วน ให้ถูกเฉลี่ยกันไป พร้อมๆ กับการแข่งขันทางธุรกิจก็จะดุเดือดเข้มข้นจนถึงจุดที่ทุกฝ่าย เหลือส่วนต่างเอาไว้ทำกำไรเพียงน้อยนิด… ซึ่งในบางกลยุทธ์สำหรับบางธุรกิจ ถึงขั้นมีการใช้กลยุทธ์ขาดทุน หรือ Burn Money เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจได้ไม่ยากว่าควรจะซื้อขายกับธุรกิจเจ้าไหน

แต่ทุกธุรกิจและกลยุทธ์การขับเคลื่อน ล้วนทำเพื่อให้ธุรกิจกลับมาทำกำไรในภายหน้าเหมือนกันหมด ไม่ว่าจะเผาเงินหรือผลาญทุนไปแค่ไหนก็ตาม ทุกธุรกิจต่างก็รู้ดีว่ากำลังทำอะไรและอย่างไรอยู่กับเงินลงทุน และ การทุ่มเททั้งหมดที่เข้าเนื้อกินทุน

กรณีการแจกสินค้าตัวอย่าง หรือ หว่านคูปองส่วนลดแบบที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ชรายใหญ่ทั่วโลกทำ รวมทั้งการทุ่มเงินซื้อกิจการ ทั้งที่ซื้อเสริมแกร่ง และ ซื้อคู่แข่งตรงๆ จะได้หมดเรื่องกันไป และความเคลื่อนไหวอีกมากที่ล้วนแต่ต้องลงทุนและลงแรง เพื่อลดและทำลายอุปสรรคสำคัญ ไปพร้อมกับการเพิ่มโอกาสให้กับธุรกิจอย่างเบ็ดเสร็จ

ในทางเทคนิค นักกลยุทธ์จะเรียกการผลักดันกลยุทธ์ธุรกิจผ่านเงินลงทุนไปถึงตลาด คู่ค้าและพันธมิตร เพื่อพลิกสถานการณ์การแข่งขันทั้งหมดให้มาอยู่ภายใต้การควบคุมว่า “Strategic Investment หรือ การลงทุนเชิงกลยุทธ์” โดยมีสองแนวทางหลักใหญ่ๆ ในการขับเคลื่อนคือ… แนวทางแรกจะเป็นการลงทุนทางการเงินโดยตรงต่อบุคคลหรือบริษัทโดยมีเป้าหมายในการสร้างผลตอบแทนที่ปลอดภัยและสม่ำเสมอ… ซึ่งในโมเดลนี้จะเป็นการนำเงินทุนของกิจการออกไปสร้างผลกำไรกลับเข้ามาอย่างสม่ำเสมอโดยเงินลงทุนยังคงอยู่ หรือ เติบโตเชิงมูลค่าเพิ่มขึ้นอีกด้วย

ส่วนแนวทางที่สองจะเป็นการระดมทุน หรือ หาทุนจากภายนอกเข้ามาเติมกิจการ ซึ่งก็มีตั้งแต่การเอากิจการเข้าตลาดหุ้น และ การควบรวมกิจการ รวมทั้งการพลิกโมเดลธุรกิจ หรือ Business Pivoted ซึ่งทั้งหมดล้วนต้องมีการลงทุนก่อนที่จะไปถึงเงินทุนก้อนใหม่ โดยเงินทุนก้อนใหม่จะนำมาซึ่งศักยภาพในการแข่งขันทางธุรกิจ และ โอกาสอย่างที่ไม่เคยมีมาให้มากมาย

ประเด็นก็คือ Strategic Investment เป็นแนวคิดการเติบโตของรายได้และกำไรของธุรกิจเป็นหลัก และยังเป็นแนวคิดทุนนิยมสุดโต่งโมเดลหนึ่ง ที่มีกลยุทธ์และชั้นเชิงมากมายในการนำธุรกิจมาสร้างคลื่นการเติบโตระลอกใหม่เพื่อให้ธุรกิจอยู่เหนือการแข่งขันและความคุ้นเคยเดิมแบบที่ลูกค้าและคู่แข่ง อ่านออกบอกถูกว่าจะชนะเราได้อย่างไร

คร่าวๆ ระดับแนวคิดประมาณนี้ก่อนครับ… เพราะถ้าลงรายละเอียดคงเยอะจนจบไม่ลง!

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email
Add Reder's Line friends

เพิ่ม Reder เป็นเพื่อนทาง Line... เรามีเรื่องเล่าและแรงบันดาลใจส่งถึงท่านบน Timeline ทุกวัน และ รบกวนท่านผ่านข้อความ Chat เท่าที่จำเป็น

Recent Posts

Related Post

วิสาหกิจชุมชน…. หลักเกณฑ์ สิทธิประโยชน์และการจัดตั้ง

โมเดลฝ่าวิกฤตที่รัฐบาลไทยสนับสนุนมากที่สุดโมเดลหนึ่งก็คือ การส่งเสริมวิสาหกิจชุมชน ซึ่งเป็นแนวทางการพัฒนาธุรกิจจากฐานที่เข้มแข็งของชุมชน ทั้งทรัพยากรบุคคลและทรัพยากรการผลิตอันเป็นทุนตั้งต้นอย่างดีที่การประกอบการจะไม่ต้องเริ่มต้นจากไม่มีอะไรเลยในวันแรกเริ่ม

Flying Cadillac

Flying Cadillac #สุดสัปดาห์พาดูรถ

VTOL ต้นแบบของ GM Cadillac ขับเคลื่อนด้วยมอเตอร์ไฟฟ้า 4 ตัวขนาด 90kW เพื่อขับโรเตอร์โดรน 4 ชุด โดยมีเทคโนโลยี GM Ultium Battery เป็นแหล่งจ่ายไฟฟ้า และ เป็น Self-Drive 100% โดยไม่ต้องมีนักบิน และ ไม่ต้องใช้ใบอนุญาติขับขี่ก็บินได้… ส่วนความหรูหราสง่างาม ก็จัดไประดับเดียวกับรถยนต์ Cadillac อันถือเป็นยานยนต์สายพันธ์อเมริกันที่หรูหราที่สุดไม่แพ้ของแบรนด์ฝั่งอังกฤษหรือเยอรมัน

eLearning Assessment

Qualitative eLearning Assessment Methods… วิธีประเมินผลการเรียนเชิงคุณภาพ #ReDucation

ความท้าทายในการนำ Open Book Examination มาใช้ร่วมกับ QAM หรือ Qualitative Assessment Methods หลายรูปแบบจึงถูกศึกษาวิจัย และ แนะนำในหมู่นักการศึกษาที่กำลังเปิดกว้างกับการพัฒนา และ ใช้หลักสูตรออนไลน์ รวมทั้งหลักสูตรไฮบริด หรือ Hybrid Learning ในการจัดการศึกษาหลักที่ยังต้องประเมินและทดสอบความรู้ของผู้เรียนอยู่…

Long Road VESPA Mindset

Weekly Rule of Three… เมื่อความเพียรสำคัญต่อความสำเร็จ

ถ้าเปรียบความสำเร็จเหมือนการโค่นต้นไม้ แค่คุณมีขวานคม และสับต้นไม้วันละ 3 ทีไปทุกวัน ไม่นานหรอกที่ต้นไม้จะล้มตามความต้องการ… การเรียนหรือชีวิตก็เหมือนกัน เพียงทำตามขั้นตอนเล็กๆ ทุกสัปดาห์อย่างสม่ำเสมอ ก็สามารถบรรลุเป้าหมายได้ในที่สุดเช่นกัน