Strategic Investment… การลงทุนเชิงกลยุทธ์ #SaturdayStrategy

Growth graph and arrows.

ธุรกิจการค้าทุกโมเดลการหารายได้ ส่วนใหญ่มักมีปัญหาและอุปสรรคน้อยใหญ่ จนทำให้จุดเด่นจุดแข็งและความสำคัญของธุรกิจในทุกมิติ เกิดเป็นความท้าทายต่อความสำเร็จล้มเหลว ซึ่งทำให้เราได้เห็นลมหายใจของทุกธุรกิจ ล้วนทำให้ทีมงานไปจนถึงผู้บริหารและหุ้นส่วน เหนื่อยอ่อนกายใจและนิ่งนอนกับอะไรก็ได้ยาก

ปัญหาใหญ่สุดของทุกโมเดลธุรกิจการค้าก็คือลูกค้า… ซึ่งลูกค้านี่เองที่เป็นแหล่งรายได้และกำไรล่อเลี้ยงทุกคนที่ช่วยกันทำหน้าที่ ให้ได้มีอาชีพการงานรายได้และชีวิต เป็นแรงจูงใจในการทำงานช่วยกันดันธุรกิจ ให้เติบโตก้าวหน้ามากพอที่จะไม่ล้มเหลวเป็นอย่างน้อย

แต่ธุรกิจที่กำไรงามกำไรดีไม่เคยมีอยู่นาน… เพราะสุดท้ายก็จะมีคู่แข่งหาทางเข้ามาปันส่วนแบ่งออกไปจนเหลือกำไรน้อยลงเรื่อยๆ ซึ่งทั้งหมดจะเป็นการดึงลูกค้าจากผู้ครองส่วนแบ่งทางการตลาดในทุกสัดส่วน ให้ถูกเฉลี่ยกันไป พร้อมๆ กับการแข่งขันทางธุรกิจก็จะดุเดือดเข้มข้นจนถึงจุดที่ทุกฝ่าย เหลือส่วนต่างเอาไว้ทำกำไรเพียงน้อยนิด… ซึ่งในบางกลยุทธ์สำหรับบางธุรกิจ ถึงขั้นมีการใช้กลยุทธ์ขาดทุน หรือ Burn Money เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจได้ไม่ยากว่าควรจะซื้อขายกับธุรกิจเจ้าไหน

แต่ทุกธุรกิจและกลยุทธ์การขับเคลื่อน ล้วนทำเพื่อให้ธุรกิจกลับมาทำกำไรในภายหน้าเหมือนกันหมด ไม่ว่าจะเผาเงินหรือผลาญทุนไปแค่ไหนก็ตาม ทุกธุรกิจต่างก็รู้ดีว่ากำลังทำอะไรและอย่างไรอยู่กับเงินลงทุน และ การทุ่มเททั้งหมดที่เข้าเนื้อกินทุน

กรณีการแจกสินค้าตัวอย่าง หรือ หว่านคูปองส่วนลดแบบที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ชรายใหญ่ทั่วโลกทำ รวมทั้งการทุ่มเงินซื้อกิจการ ทั้งที่ซื้อเสริมแกร่ง และ ซื้อคู่แข่งตรงๆ จะได้หมดเรื่องกันไป และความเคลื่อนไหวอีกมากที่ล้วนแต่ต้องลงทุนและลงแรง เพื่อลดและทำลายอุปสรรคสำคัญ ไปพร้อมกับการเพิ่มโอกาสให้กับธุรกิจอย่างเบ็ดเสร็จ

ในทางเทคนิค นักกลยุทธ์จะเรียกการผลักดันกลยุทธ์ธุรกิจผ่านเงินลงทุนไปถึงตลาด คู่ค้าและพันธมิตร เพื่อพลิกสถานการณ์การแข่งขันทั้งหมดให้มาอยู่ภายใต้การควบคุมว่า “Strategic Investment หรือ การลงทุนเชิงกลยุทธ์” โดยมีสองแนวทางหลักใหญ่ๆ ในการขับเคลื่อนคือ… แนวทางแรกจะเป็นการลงทุนทางการเงินโดยตรงต่อบุคคลหรือบริษัทโดยมีเป้าหมายในการสร้างผลตอบแทนที่ปลอดภัยและสม่ำเสมอ… ซึ่งในโมเดลนี้จะเป็นการนำเงินทุนของกิจการออกไปสร้างผลกำไรกลับเข้ามาอย่างสม่ำเสมอโดยเงินลงทุนยังคงอยู่ หรือ เติบโตเชิงมูลค่าเพิ่มขึ้นอีกด้วย

ส่วนแนวทางที่สองจะเป็นการระดมทุน หรือ หาทุนจากภายนอกเข้ามาเติมกิจการ ซึ่งก็มีตั้งแต่การเอากิจการเข้าตลาดหุ้น และ การควบรวมกิจการ รวมทั้งการพลิกโมเดลธุรกิจ หรือ Business Pivoted ซึ่งทั้งหมดล้วนต้องมีการลงทุนก่อนที่จะไปถึงเงินทุนก้อนใหม่ โดยเงินทุนก้อนใหม่จะนำมาซึ่งศักยภาพในการแข่งขันทางธุรกิจ และ โอกาสอย่างที่ไม่เคยมีมาให้มากมาย

ประเด็นก็คือ Strategic Investment เป็นแนวคิดการเติบโตของรายได้และกำไรของธุรกิจเป็นหลัก และยังเป็นแนวคิดทุนนิยมสุดโต่งโมเดลหนึ่ง ที่มีกลยุทธ์และชั้นเชิงมากมายในการนำธุรกิจมาสร้างคลื่นการเติบโตระลอกใหม่เพื่อให้ธุรกิจอยู่เหนือการแข่งขันและความคุ้นเคยเดิมแบบที่ลูกค้าและคู่แข่ง อ่านออกบอกถูกว่าจะชนะเราได้อย่างไร

คร่าวๆ ระดับแนวคิดประมาณนี้ก่อนครับ… เพราะถ้าลงรายละเอียดคงเยอะจนจบไม่ลง!

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email
Add Reder's Line friends

เพิ่ม Reder เป็นเพื่อนทาง Line... เรามีเรื่องเล่าและแรงบันดาลใจส่งถึงท่านบน Timeline ทุกวัน และ รบกวนท่านผ่านข้อความ Chat เท่าที่จำเป็น

Related Post

Shinji Tanimura - Subaru

Subaru – Shinji Tanimura #เพลงดังฟังประจำ

ปี 1980 Shinji Tanimura ได้เขียนบทเพลงที่โด่งดังที่สุด คือเพลง すばる หรือ Subaru หรือ ซูบารุ โดยได้แรงบันดาลจากการดวงดาวที่เห็นในช่วงที่ไปเยือนมณฑล Heilongjiang หรือ เฮยหลงเจียง ของประเทศจีน เพลงซุบารุถูกแปลเป็นภาษาต่างๆ มากมาย รวมทั้งภาษาไทยในชื่อเพลง “ดาวประดับใจ” ซึ่งต้นฉบับขับร้องโดย ดอน สอนระเบียบ

Reder Learning Experience

Cone of Experience and Pyramid Principle… กรวยประสบการณ์และทฤษฎีปิรามิด

Edgar Dale เชื่อว่า… ประสบการณ์ที่เป็นรูปธรรม จะทำให้เกิดการเรียนรู้แตกต่างจากประสบการณ์ที่เป็นนามธรรม… หรือแค่รู้ย่อมไม่สู้ทำเป็น!

V2MOM

V2MOM… 100% Successfully Framework

Salesforce และ Marc Benioff ถือเป็นซุปเปอร์สตาร์ใน Silicon Valley และวงการ Startup โดยมีความสำเร็จของ Salesforce ด้วยมูลค่าธุรกิจขนาดสามหมื่นล้านดอลลาร์ ที่เติบโตจากคุณค่าของการเป็นซอฟต์แวร์ธุรกิจสาย Digital Marketing และ Customers Relationship Management Software ที่เป็นตัวเลือกต้นๆ สำหรับธุรกิจทั่วโลก

Astronaut Plan

Independent Effort Activity Design… ออกแบบกิจกรรมที่ต้องพากเพียรเรียนรู้และฝึกฝน

Steve Oakes และ Martin Griffin ผู้เขียนหนังสือ The Student Mindset: A 30-Item Toolkit For Anyone Learning Anything ได้ทำการสำรวจนักเรียนจำนวนหนึ่ง ที่เข้าใจเป้าหมายของตนเองและรู้จักวางแผนการเรียนรู้ฝึกฝนให้ตนเอง รวมทั้งสามารถระบุอุปสรรคปัญหาและวิธีแก้ไขข้ามผ่าน ที่เรียนรู้และตระเตรียมเอาไว้ในแผนอย่างดี